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失敗しない採用法
100年に1度と言われる恐慌の最中、正社員の削減に踏み切る企業が現れ、2010年度新卒採用も「就職氷河期の再来か？」と言われ、雇用不安が全国を覆っています。しかし、これまで人手不足、採用難に喘いでいた企業にとっては、まさにチャンスです！
中小・中堅企業にとって採用は生命線です。従業員数が少ないので、1人間違った人材を採用してしまうと、影響力がとても大きなものになります。
頭数を揃えるだけの採用は辞めて下さい。
では、新卒・中途採用で失敗しないためには、どのようにすれば良いのでしょうか？
スキルは後天的能力・動機や資質は先天的能力
「求める人物像の明確化が重要」とはよく言われますが、明確にすべきポイントがズレていては、元も子もありません。特に中途採用で陥りがちなのが、スキル・知識ばかりを明確にしてしまうことです。
○○業界で△年ソリューション営業経験があって、できればマーケティングにもかかわっていて数字の読める人…
しかし、スキルよりも求めるべきものは、特性・人間的資質・動機です。
動機や資質が自社にそぐう人材であれば、スキル・知識の習得も断然速くなります。例えば、性格は悪そうだけど、スキルはバッチリだから即戦力として採用 となった場合、社内全体の雰囲気を壊し、有能な既存社員のモチベーションを下げてしまう可能性すらあります。
スキルは後天的能力
動機や資質は先天的能力
先天的なものは、なかなか矯正も難しいですが、後天的能力は、いくらでも習得することができます。
動機や資質の見極め方法は、面接を通じて事細かに質問し、入念に確認するのが一番です。何をやってきたか？過去のプロジェクトへの取り組むスタイルはどうだったか？…
もう一度言います。後天的能力は後からいくらでも、身に付けることができます。失敗しないためには、動機や資質に関わる先天的能力を追い求めることです。
(2009.1.6記)